Khi nhắc đến những thương hiệu thời trang và nổi tiếng nhất thế giới năm nay, Skims chắc chắn có mặt trong danh sách.
Đây là thương hiệu của "người nổi tiếng trực tuyến hàng đầu" Kim Kardashian, kể từ đó nó và Fendi, Swarovski cùng làm nên một vụ nổ lớn, và sự hợp tác của NBA đã bước vào giới thể thao. Hơn nữa, với tư cách là một thương hiệu được thành lập vào năm 2019, Skims đã đạt mức định giá 4 tỷ USD, cao hơn cả thương hiệu thời trang Tom Ford và thương hiệu hoạt động ngoài trời Patagonia, thậm chí tạp chí Time còn đánh giá đây là “một trong những công ty có ảnh hưởng nhất”.
Giờ đây, Skims cũng đang lặng lẽ cập bến mạng xã hội trong nước. Đồng thời, nó cũng trở thành mặt hàng được săn lùng ở nước ngoài, thậm chí còn thu hút một số cửa hàng sản xuất quần áo tung ra "mẫu thay thế phẳng". Sức nóng này không khỏi khiến người ta thắc mắc liệu việc đẩy tay này là cố ý hay thực sự mang đến "đòn giảm chiều"?
Người ta nói, dù ở trong hay ngoài nước, thương hiệu mạng đỏ không bao giờ hiếm, nhưng hầu hết đều tồn tại trong thời gian ngắn. Tại sao Skims lại thành công và được cả công chúng lẫn thị trường vốn ưa chuộng đến vậy? Khi cái mác người nổi tiếng trên Internet bị gỡ bỏ, nguyên nhân thành công của Skims là gì?
Món đồ của người nổi tiếng trên mạng từ lâu đã nhiều, nhưng một chiếc váy có thể được mệnh danh là "chiếc váy thần thánh" và xuất hiện trên các mạng xã hội lớn trong và ngoài nước, rõ ràng không đơn giản như vậy.
Thương hiệu áo liền quần của ngôi sao truyền hình thực tế người Mỹ Kim Kardashian Skims được ra mắt vào tháng 9 năm 2019 và thương hiệu này đã thành lập được hơn 3 năm và đạt doanh thu 400 triệu USD vào năm 2022. Năm ngoái, các nhà đầu tư định giá thương hiệu này ở mức 3,2 tỷ USD.
Kim Kardashian ở giữa đang mặc SKIMS. Tại Thế vận hội Olympic Tokyo và Thế vận hội mùa đông Bắc Kinh, SKIMS trẻ tuổi đã được chọn làm thương hiệu đồ lót được chỉ định của đội tuyển quốc gia Hoa Kỳ, điều này đã gây ra cuộc thảo luận sôi nổi vào thời điểm đó;
Vào năm 2021, dòng sản phẩm viên nang đồng thương hiệu "Fendi x Skims" đã được làm nóng từ lâu đã chính thức ra mắt LOOK hoàn chỉnh và bắt đầu bán ra. Đây có thể nói là nỗ lực hợp tác thương hiệu mang tính đột phá nhất của Fendi tính đến thời điểm hiện tại. Sự hợp tác của Fendi với SKIMS đã mở ra một bước đột phá tiếp thị mới, SKIMS cũng đã chính thức xuất hiện trong giới thời trang xa xỉ, giá trị thương hiệu của nó là điều hiển nhiên.
Vào tháng 11 cùng năm, Kardashian thông báo SKIMS sẽ sớm thâm nhập thị trường châu Á, bắt đầu từ Trung Quốc và mở các cửa hàng thực tế ở Thượng Hải và Hồng Kông.
Năm 2022, SKIMS được đưa vào danh sách "100 Công ty có ảnh hưởng nhất năm 2022" do tạp chí Time công bố, cùng với các công ty dẫn đầu ngành như Apple, Amazon và Balenciaga.
SKIMS có kế hoạch mở cửa hàng hàng đầu đầu tiên ở Los Angeles vào nửa đầu năm 2024, sau đó là cửa hàng hàng đầu thứ hai ở New York. Theo Jens Grede, đồng sáng lập và CEO của SKIMS, “Giống như Apple và Nike, sẽ có cửa hàng Skims ở bất cứ đâu trên thế giới trong tương lai”.
Không có gì mới dưới ánh mặt trời, những người nổi tiếng trên Internet bắt đầu sản phẩm của riêng họ và không có gì lạ khi mạng xã hội tạo ra một thương hiệu nổi tiếng. Tuy nhiên, không có hoạt động tiếp thị nào, thậm chí hàng trăm triệu người theo dõi trên mạng xã hội, có thể tạo ra một thương hiệu tỷ đô trong vòng chưa đầy 5 năm.
Thành công của SKIMS là điều không thể đoán trước được nhưng đã có những dấu hiệu. Từ thương hiệu nổi tiếng trên Internet đến "100 thương hiệu hàng đầu toàn cầu", hôm nay chúng tôi phân tích các sản phẩm SKIMS và lộ trình tiếp thị như thế nào!
1.Nhu cầu thị trường đồ lót và quần áo định hình vẫn mạnh
Sự tăng trưởng của ngành sản xuất đồ lót và quần áo định hình toàn cầu vẫn mạnh mẽ và nhu cầu tiêu dùng toàn cầu vẫn mạnh mẽ.
Theo nghiên cứu của Allied Market, thị trường đồ lót toàn cầu dự kiến sẽ đạt doanh thu 325,36 tỷ USD vào năm 2025 và các thương hiệu trong nước, nhận thấy cơ hội thị trường, đã liên tục bắt đầu triển khai kinh doanh ở nước ngoài.
Sau khi một số sản phẩm trong nước như mặt trong, mặt ngoài và mặt chuối nội phát triển đến một khối lượng nhất định, họ cũng bắt đầu tìm hiểu thị trường nước ngoài và tìm kiếm các thị trường mới.
Ở góc độ người tiêu dùng, hầu hết việc in ấn và thiết kế của ngành đồ lót truyền thống đều dựa trên hình thể của người mẫu chuẩn, nhưng không phải phụ nữ nào cũng có được thân hình hoàn hảo của các thiên thần Victoria's Secret; Sự chuyển đổi từ làm hài lòng người khác sang làm hài lòng chính mình đã mang lại những nhu cầu mới cho thị trường đồ lót.
2. SKIMS có tác dụng kỳ diệu gì trongđầm?
Cảm hứng thương hiệu ban đầu cho SKIMS đến từ những khó khăn của Kim trong việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp để thiết kế và may đo, vì vậy cô đã tự mình thiết kế và sản xuất những chiếc kính định hình mong muốn từ nhiều khía cạnh khác nhau như lựa chọn vải, cắt, khâu và nhuộm.
(1) Vậy SKIMS có gì đặc biệt?
01 Bao gồm nhiều màu sắc và kích cỡ
Khái niệm thương hiệu của SKIMS là "Giải pháp cho mọi cơ thể". Ngay khi Fenty Beauty ra mắt SKIMS, kem nền có 40 sắc thái, nó tập trung vào sự toàn diện ngay từ đầu.
Nhiều sản phẩm kính định hình cốt lõi của SKIMS có sẵn chín tông màu khỏa thân khác nhau, bao gồm nhiều kích cỡ từ xxs đến 4x, nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng với các tông màu và hình dạng da khác nhau.
02 Tập trung vào sự thoải mái
SKIMS được làm bằng vải nhung mềm mại và đàn hồi, có thể mặc ở nhà và mặc thường ngày. Có thể nói rằng phong cách thời trang và trải nghiệm thân thiện với làn da được kết hợp với nhau. Trong thời kỳ đại dịch, doanh số bán hàng của SKIMS tăng vọt nhờ sự kết hợp giữa sự thoải mái và sang trọng.
Gu thẩm mỹ riêng của Kim được thể hiện một cách hoàn hảo trong các sản phẩm của SKIMS, với tông màu đất và đường cắt may sắc sảo, tất cả đều thể hiện nét thẩm mỹ tối giản mà thương hiệu đề cao.
03 Làm mờ đi định nghĩa về trang phục và ranh giới của dịp lễ
SKIMS chuyên về sự kết hợp giữa đồ lót, quần áo định hình và đồ mặc nhà, kết hợp thiết kế công nghệ cao với sự thoải mái lâu dài.
Trước đây, shaplass giống như một loại trang phục hạn chế và gây tranh cãi khi mặc, nhưng SKIMS đã biến shaplass thành trang phục ở nhà có thể mặc ở nhà, mang đến cho người tiêu dùng một giải pháp thoải mái hơn, đa dạng hơn và an toàn hơn, được nhiều người công nhậnphụ nữ.
Cần lưu ý rằng dòng sản phẩm phong phú của SKIMS cũng là ưu điểm riêng của nó. Hiện tại, các sản phẩm của SKIMS bao gồm đồ lót, quần áo liền thân, quần áo định hình, đồ ngủ, áo khoác ngoài, quần dài,váy, hàng dệt kim và các hạng mục khác, đồng thời năm ngoái cũng bước vào lĩnh vực đồ bơi, ra mắt với chất liệu vải nhanh khô và chất liệu có thể tái chế làm từ bikini cỡ lớn và các sản phẩm khác, để SKIMS có nhiều sự lựa chọn phong phú và đa dạng hơn.
3. Làm thế nào để tiếp thị thương hiệu cho Kardashian, người giỏi tiếp thị nhất?
So với các thương hiệu nội y truyền thống như Victoria's Secret đang loay hoay trong việc định vị thương hiệu, SKIMS vẫn giữ được đà tăng trưởng mạnh mẽ kể từ khi ra mắt và duy trì sự kết nối chặt chẽ với thế hệ người tiêu dùng mới. Với 360 triệu người theo dõi trên Instagram, nhà sáng lập Kim không chỉ mang đến nhiều sự tiếp xúc với thương hiệu một cách tự nhiên mà còn sử dụng sức ảnh hưởng của mình để thúc đẩy một loạt sự kiện tiếp thị mạnh mẽ.
Điểm xuất sắc của Kim Kardashian trong lĩnh vực tiếp thị là cô không chi tiền cho quảng cáo truyền thống mà thay vào đó tập trung vào lượng người theo dõi trung thành trên mạng xã hội. Người trẻ có thế giới, người có thể tạo sức nóng trong lòng người tiêu dùng trẻ, người có thể làm chủ được quyền phát ngôn trên thị trường.
Trong khi bạn có thể mong đợi những người đàn ông trung niên là người hâm mộ chính của cô ấy, hàng triệu người hâm mộ Kim Kardashian thực sự là phụ nữ trong độ tuổi từ 15 đến 55. Một người phụ nữ thích quan sát lối sống của mình, cách cô ấy tiêu tiền, nơi cô ấy đi nghỉ, những gì cô ấy mặc. Nhiều người trong số những người hâm mộ này là những người theo đuổi phong cách và trang phục của chính cô ấy, đồng thời cũng là những người sử dụng SKIMS.
Đến nay, SKIMS có hơn 6,7 triệu người theo dõi trên mạng xã hội của mình, bao gồm 5,1 triệu người theo dõi Instagram, 118.000 người theo dõi Twitter, 391.000 người theo dõi Facebook, 19.500 người đăng ký Pinterest, 35.900 người đăng ký YouTube và 1,1 triệu người theo dõi TikTok.
01 Hợp tác với người nổi tiếng để chiếm lĩnh vị trí cao trên mạng xã hội
Một trong những thế mạnh lớn nhất của thương hiệu SKIMS chính là bản thân Kim.
Trên cơ sở tầm ảnh hưởng của cô ấy, một thương hiệu khởi nghiệp có thể có được nhiều cơ hội tiếp thị để hợp tác với các ngôi sao trong giai đoạn đầu; SKIMS đã làm việc với những người nổi tiếng như Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie và Indya Moore. Hơn nữa còn mời hàng loạt siêu mẫu, ca sĩ của Victoria's Secret tới quay quảng cáo bom tấn, gây lo ngại.
Ví dụ: gần đây SKIMS đã mời Raye, cô gái Icespice nổi tiếng Icespice cùng các ca sĩ và ngôi sao khác đến chụp loạt quảng cáo mới cho thương hiệu.
SKIMS cũng sử dụng sức mạnh của người nổi tiếng trong hoạt động tiếp thị sự kiện. Chuỗi phim giới hạn về Ngày lễ tình nhân năm nay của thương hiệu đã mời Simona Tabasco và Beatrice Granno của loạt phim truyền hình nổi tiếng của Mỹ "White Lotus Resort" quay nhóm "bom tấn Ngày lễ tình nhân" này cho SKIMS, và SKIMS cũng hiểu được sức nóng.
Ngoài ra, bản thân Kim còn là linh hồn của SKIMS, không chỉ là người sáng lập mà còn là người phát ngôn thuyết phục nhất cho thương hiệu.
Cô ấy đăng bài thường xuyên trên mạng xã hội, giới thiệu các sản phẩm của mình và tăng thêm tính xác thực cũng như trách nhiệm giải trình cho thương hiệu, giống như sự tham gia của Rihanna với Fenty. Gia đình Kardashian và những người bạn nổi tiếng của họ cũng thường mặc SKIMS trong các bức ảnh đường phố, gần như mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu thông qua vòng tròn.
(Rihanna) Giống như Fenty. Gia đình Kardashian và những người bạn nổi tiếng của họ cũng thường mặc SKIMS trong các bức ảnh đường phố, gần như mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu thông qua vòng tròn.
Tòa nhà 02SKIMSnhư một loại tiền tệ xã hội
SKIMS đang thu hút sự chú ý của vô số phụ nữ. Hiện tại, các video như "đánh giá SKIMS" vô cùng phong phú trên Youtube và Tik-Tok, đồng thời SKIMS đã trở thành "mật khẩu truy cập" trong các blogger, mạng xã hội và nền tảng video ở nước ngoài.
Hai năm trước, video hình dáng cơ thể SKIMS hiện đã đạt 10 triệu lượt xem. Gần đây, một số loạt video đánh giá và thử đồ mới của SKIMS cũng đã đạt được hàng triệu lượt xem trong hai tháng. Nền tảng cộng đồng chia sẻ cỏ phổ biến nhất Trung Quốc, Sách Đỏ nhỏ, chỉ cần tìm kiếm "SKIMS", có hàng chục nghìn đánh giá thực tế để chia sẻ.
Khi SKIMS đã trở thành xu hướng không thể cưỡng lại, việc các cô gái trẻ trên mạng xã hội sẽ bị cuốn vào vòng xoáy thời trang này là điều không thể tránh khỏi, và trước những đánh giá áp đảo, Amway và cỏ, lượt tìm kiếm và đặt hàng SKIMS đều đạt mức tăng trưởng đáng kể.
03 Dệt mạng lưới ảnh hưởng của Tik Toker
Một trong những công cụ tiếp thị truyền thông xã hội của SKIMS là những người có ảnh hưởng, với đội quân sáng tạo nội dung thực sự trên mạng xã hội.
Trong bố cục của TikTok, mỗi TikTok trên kênh SKIMS sẽ có một KOL quay video giới thiệu sản phẩm mới ra mắt, hướng dẫn cách tạo kiểu cho sản phẩm, nói về SKIMS yêu thích của họ hoặc mời người hâm mộ tham gia GRWM (một loại nội dung video tương tự để rửa video).
Nội dung này được hiển thị dưới thẻ @skims, cho biết video đã được gửi đến thương hiệu để xuất bản, sau đó nó gắn thẻ người sáng tạo, cho phép tương tác với vlogger theo hình thức này.
04 Chủ Đề Tiếp Thị
SKIMS đương nhiên cũng đóng vai trò tiếp thị thẻ, TikTok không chỉ có #SKIMS phổ biến nhất mà còn có nội dung dành riêng cho sản phẩm hơn như #SKIMStryon, #SKIMSswim và #SKIMShaul, cũng như #SKIMSdress.
Bằng cách chạy hashtag trên mạng xã hội, bạn có thể dễ dàng tận dụng luồng lưu lượng truy cập tiếp theo vì người dùng theo dõi chủ đề có thể dễ dàng tìm thấy tất cả nội dung sử dụng hashtag. Xét cho cùng, việc lặp lại một hashtag cụ thể cũng có tính lan truyền cao hơn, người dùng các nền tảng như tik tok, instgram và YouTube sẽ bắt chước các hashtag phổ biến nhất.
Trải nghiệm của bản thân Kim Kardashian rất ấn tượng nhưng không ai có thể phủ nhận tài năng tiếp thị của cô. SKIMS thuộc về một thương hiệu ra đời ở Rome vì nó được hậu thuẫn bởi Kim, một nhà lãnh đạo toàn cầu; Vì vậy, thương hiệu đồ lót biển cùng loại sẽ không thể thâm nhập nước ngoài bằng cách sao chép hoàn toàn chiến lược tiếp thị của SKIMS, nhưng cũng không thiếu những ý tưởng tiếp thị có thể tham khảo.
4.Một số nguồn cảm hứng của thương hiệu DTC
Trong khi hầu hết các thương hiệu không đứng sau những nhà sáng lập nổi tiếng và có tầm ảnh hưởng như Kardashian, thì ý tưởng tiếp thị của SKIMS rất đáng để các thương hiệu đồ lót trên biển phân tích:
(1) Ý tưởng thương hiệu cần phải nắm bắt được sở thích và giá trị thẩm mỹ đa dạng và cá nhân hóa của thời đại Z:
Trước đây, người tiêu dùng “không chuẩn mực” là con voi trong phòng, hiếm khi được các thương hiệu nhìn thấy hoặc cố tình phớt lờ. Giờ đây, khái niệm xã hội về sự giải phóng phụ nữ và khái niệm thẩm mỹ về tính toàn diện đã được các thương hiệu vật chất hỗ trợ trên thị trường thương mại. Các thương hiệu đồ lót/đồ lót định hình do SKIMS và Savage x Fenty đại diện hoàn toàn đáp ứng được nhu cầu của những người tiêu dùng thuộc nhiều hình dạng và giới tính khác nhau, những người bị các thương hiệu đồ lót chính thống bỏ qua. Với sức mạnh của sản phẩm thương hiệu để phá vỡ quá khứ cho câu chuyện thẩm mỹ chủ đạo về cơ thể quỷ dữ hoàn hảo. Cùng với ảnh hưởng của mạng lưới dòng chảy hàng đầu màu đỏ, tiếp thị phân cấp trưởng thành, đế chế SKIMS từ đây.
(2) Tận dụng ảnh hưởng với sự giúp đỡ của người khác:
Các thương hiệu có đủ ngân sách có thể chọn hợp tác với Kols có tầm cỡ khác nhau, áp dụng ma trận tiếp thị người đỏ có thứ bậc, từ ngôi sao đứng đầu, KOL đến TikTok và các nền tảng khác, chọn những người đáp ứng định vị thương hiệu, thực hiện hợp tác đa dạng và nhanh chóng hình thành năng lượng tiềm năng của thương hiệu.
Nếu không có sự hỗ trợ của dòng sao thì việc sử dụng ảnh hưởng KOL có liên quan là cần thiết hơn. SocialBook có hơn 16 triệu tài nguyên người nổi tiếng từ Bắc Mỹ, Châu Âu, Nam Mỹ, Đông Nam Á, Úc và New Zealand, Trung Đông và tám khu vực khác trên thế giới, liên quan đến công nghệ, thương mại điện tử, trò chơi, tài chính, làm đẹp, thời trang, gia đình, mạng xã hội, thực phẩm, du lịch và nhiều ngành công nghiệp khác, để cung cấp cho thương hiệu của bạn các dịch vụ tiếp thị chuyên nghiệp ở nước ngoài.
Thời gian đăng: Sep-10-2024
